ВКЛЮЧИТЕ УВЕДОМЛЕНИЯ
ВКЛЮЧИТЕ УВЕДОМЛЕНИЯ
Back To Top Back To Top

Бизнес на логике: чем подкупает ресурс для развития детей LogicLike

Бизнес на логике: чем подкупает ресурс для развития детей LogicLike
ОПУБЛИКОВАНО — 05.03.2019
ПОДЕЛИЛИСЬ — 5
ПРОЧИТАЛИ — 756

В 2017 году LogicLike — онлайн-проект для развития логического мышления у детей — получил премию Рунета в категории «Лучший образовательный медиапроект». Методику создателей уже применяют в 41 школе в разных городах Беларуси, а проект известен также в России, Казахстане и Украине. О сложностях развития образовательного стартапа и его перспективах рассказал директор LogicLike Матвей Олевинский.

Команда LogicLIke на вручении премии "Бренд Года". Матвей Олевинский - третий слева.

— Матвей, добрый день. Скажите, что вообще значит «мыслить логически»? Дайте свое определение.

Развитая логика — это не только и не столько умение решать абстрактные задачи, сколько умение работать с информацией. Правильно отбирать, анализировать ее, подвергать сомнению, задавать вопросы. То есть — правильно и быстро выполнять те операции, которые мы проделываем каждый день дома, на работе, во время учебы.

— Чем вы занимались до LogicLike?

У меня уже был опыт работы в IT: вместе с моим бизнес-партнером Юрием Битно мы развивали стартап в области медицины. Его суть была в том, чтобы сделать для пациента удобными планирование и презентацию стоматологического лечения. А до этого Юрий работал директором ISP (ООО «Белинфонет») — одного из крупнейших интернет-провайдеров страны. Там мы тоже были коллегами.

— Какие уроки из ошибок первого стартапа помогли остаться на плаву новому проекту?

Мы вышли на старт LogicLike с абсолютно другим мышлением, с пониманием, как точно делать НЕ надо (смеется). Например, в первом стартапе мы допустили ошибки в анализе спроса, распределении ресурсов и позиционировании. Это стало бесценным опытом, и мы все это учли при создании и запуске LogicLike.
Для изучения спроса мы провели собрания в 10 школах и получили 400 заявок от родителей на кружок по логике. До начала нового учебного года оставалось 3 месяца ㅡ пришлось потрудиться, чтобы запустить продукт вовремя и не потерять клиентов.  При этом нам удалось создать MVP (минимально жизнеспособный продукт), который мы смогли развивать дальше.

— Как возникла идея создать такую платформу (был ли четкий момент вдохновения или озарения)? Когда стартовал проект?

Нас вдохновил опыт родителей Юрия. Его мама более 17 лет занимается развитием дошкольного образования. Отец – доктор технических наук,  обладатель десятков патентов в области микроэлектроники. К моменту старта работы над проектом их методики обучения дошкольников использовали в Беларуси более 12 лет. Мы взяли методическую основу, добавили в нее онлайн-компонент и хотели все это масштабировать с учетом нашего бизнес-опыта. MVP был готов в сентябре в 2013 года. Продукт на тот момент представлял из себя микс оффлайн-занятий и онлайн-кабинета ученика. Мы включили туда домашние задания, теорию, ответы и пояснения к заданиям. Наша идея стала основой современного образовательного продукта для детей, родителей, учителей.

— Почему сделали акцент именно на логику и математику, а не на другие области?

По сути, эта ниша не была заполнена. На тот момент готовой русскоязычной платформы для развития логики, с полноценным комплексом из задач, с теорией и комментариями мы не нашли ни в Беларуси, ни в других странах СНГ. Если родители хотят «прокачать» мышление, логические навыки ребенка, приходится искать материалы самому, и самим же решать задачи, быть методистом. Мы предложили им решение этой проблемы и не прогадали.

Что касается математики, то существующие на рынке образовательные платформы делают акцент на школьной программе, сдаче экзаменов. Знать таблицу умножения, уметь читать, считать безусловно необходимо. В LogicLike мы выбрали несколько иной фокус: берем базовые знания за основу и учим пользоваться ими нестандартным способом.  

— Приведите 2-3 ситуационных примера из жизни (можно реальных): как «прокачка» логики помогает ребенку или делает его жизнь лучше.

Дети, которые занимаются логикой, быстро развивают важные качества - пытливость, гибкость ума. Ученики LogicLike часто становятся победителями на олимпиадах, перестают бояться сложностей.  

Не говоря уже о том, что развитая логика помогает обучаться любому предмету или навыку. Скажем, грамматика любого языка, родного или иностранного, строится на логической системе.

— Как вы ушли от ярлыка «еще один модный кружок для детей»? Чем обосновывали и подчеркивали свою уникальность в глазах родителей?

У нас этого ярлыка и не было. На момент запуска нашего проекта не было «модных кружков», а мы сами концентрировались не на моде, а на пользе.

Сейчас родители ценят нас как семейный сервис, который не только помогает ребенку обучаться, но и объединяет семью. Мамы, папы, бабушки и дедушки вовлекаются и занимаются логикой, спорят, как правильно решать задачи. Нас часто просят сделать отдельный кабинет для взрослых, чтобы можно было решать задания посложнее. Около 30% пользователей рекомендует LogicLike своим друзьям, знакомым — считаем, это показатель, что мы заняли определенную нишу в семейном досуге.

— Как быть с творческими детьми — с теми, кто генетически предрасположен к мышлению образами, эмоциями, красками, кому скучно в рамках логического мышления?

Уже существуют исследования, книги, которые подтверждают, что разделение на «физиков» и «лириков» условное. Как и стереотип, что техническое мышление ближе мальчикам, а девочки логикой не обладают. Вопрос стоит ставить иначе: как преподнести математику, логику ребенку, чтобы ему стало интересно?

— Какая часть проекта отдана на откуп программной части? То есть  сколько занимает программа, а сколько — оффлайн-взаимодействие с детьми?

Мы работаем по гибкой модели — по сути, это два бизнеса. Для учеников из Беларуси есть возможность заниматься в оффлайн-кружках с преподавателем: уроки проходят в игровой форме, с проверкой домашнего задания и проработкой новой темы. А знания закрепляются в онлайн-кабинете: ученики делают «домашку», учитель видит прогресс каждого ученика и может скорректировать содержание урока.  

Онлайн-кабинет при этом подходит и для полноценных занятий дома, по подписке. Так занимаются наши ученики из СНГ, США, Израиля, Европы — самостоятельно или при небольшом участии родителя.

— В чем уникальность состава вашей команды? Как вы подбираете персонал, какие критерии отбора используете?

Как и должно быть в образовательном проекте, у нас существуют отделы методической работы, разработки, дизайна, маркетинга, контроля качества, call-центр. В команде есть как молодые специалисты ㅡ в основном, на IT-должностях, так и представители более старшего поколения ㅡ методисты и психологи. И несмотря на различия в опыте, все учатся чему-то друг у друга. Важные качества для любого члена команды ㅡ инициативность, готовность учиться, совершенствоваться и самое главное ㅡ приверженность общей идее. Без последнего вообще сложно что-то сделать.

— С какими проблемами вы столкнулись при выводе продукта на рынок?

EdTech ㅡ непростая сфера для развития, особенно на территории СНГ. Здесь образование воспринимается как условно-бесплатная услуга. Пользователи не всегда готовы платить за качественный сервис, потому что нечто подобное в обрывочном виде видели на просторах Интернета.

Еще одна особенность рынка ㅡ недоверие людей к онлайн-платежам. Пользователи все еще опасаются оставлять в сети данные платежных карт и предпочитают платить наличными. Но чтобы собрать команду умных, инициативных людей и продолжать делать классный продукт, нужны средства. Компания должна зарабатывать, если она не имеет других источников финансирования. На текущий момент LogicLike окупается, а все средства мы реинвестируем для дальнейшего развития.

—  Сколько стоит обучение?

На данный момент онлайн-подписка стоит 19 рублей в месяц. Родители могут выбрать пакет на 1, 3, 6 или 12 месяцев в зависимости от мотивации ребенка и целей занятий. Если заниматься хотят двое, трое и более детей из семьи, мы предоставляем скидку 25% на мультиаккаунт. Это удобно, так как каждый ребенок занимается в своем темпе и видит собственные результаты.

Занятия в кружке стоят от 44 рублей, так как включают в себя услугу занятия с преподавателем и доступ к онлайн-кабинету.

—  Кого вы считаете своими конкурентами?

По сути, конкурентом для нас является любой продукт (приложение, развивающий кружок), который претендует на время ребенка. В условиях, когда школьники заняты с утра до вечера, занимаются в кружках, спортивных секциях нужно занять место в их графике. Стать не просто очередным кружком, но полезной привычкой, к которой ребенок обращается сам, а не по указке родителя. Это вызов для любого продукта.

—  Как думаете, связана ли популярность вашего проекта с тем, что Беларусь — IT-страна и что профессия айтишника сейчас престижна и высокооплачиваема?

Конечно, логика и математика — важный фундамент для развития ребенка в будущем. Многие из учеников LogicLike действительно мечтают стать программистами. Программисты нужны стране сейчас, и будут нужны еще лет 50 как минимум. Но важно смотреть на два шага вперед.

Специалистам будущего будут нужны так называемые навыки 21-го века: креативность, умение работать с информацией, находить нестандартные решения. Профессии будут становиться все дисциплинарнее, объединять в себе технологическую и гуманитарную составляющую. Даже если не прибегать к сложным терминам, новые веяния мы ощущаем на себе уже сейчас.

—  Ваша методика используется в гимназиях и школах Беларуси уже более 10 лет. Но очевидно, что не во всех? В каких городах? Хотели бы внедрить свой проект в процесс обучения на уровне официального образования в нашей стране?

Мы хотим, чтобы учителя рассматривали LogicLike как своего помощника. Для преподавателей мы предлагаем планы уроков и конспекты для проведения занятий, кабинет с методическими материалами. Это позволяет облегчить работу педагогу.

По нашей методике проводят кружки не только в Минске: есть группы в Солигорске, Гродно, Борисове, Барановичах, Кобрине. Многие учителя из России, Украины, Казахстана пользуются онлайн-кабинетом. Также мы проводим обучающие семинары для белорусских педагогов совместно с МГИРО, где делимся своим опытом.

ㅡ Как вы хотели бы расширять свой проект? «Вглубь» или «вширь»?

Очевидно, что изначально нужно было начинать с  мобильного приложения, поскольку одного только хорошего продукта сегодня в web недостаточно. Поэтому сейчас мы выступаем в роли догоняющих: аудитория ждет от нас приложений в AppStore и Google Play, и мы все это в ближайшее время представим.

Кроме того, мы хотим выводить LogicLike на новые языковые рынки ㅡ в планах сделать англоязычную версию. Сейчас наши клиенты зарубежом ㅡ семьи, в которых продолжают общаться на русском языке.

 ㅡ Сколько времени должен тратить ребенок на занятия по вашей системе? Важно ли заниматься каждый день? Нет ли риска «подсесть» на вашу платформу, как бывает у детей, когда они втягиваются в компьютерные игры?

Самое важное в обучении ㅡ это регулярность. Мы рекомендуем заниматься по 20 минут в день. Это время, сопоставимое с тем, которое ребенок так или иначе тратит на компьютерные игры или просмотр мультфильмов. Заниматься с LogicLike просто и удобно, это вырабатывает полезную привычку ㅡ двигаться к результату медленно, но верно. Активно вовлекаются и решают задачи не только родители, но даже бабушки и дедушки.

Если опираться на последние исследования педиатров, 1-1,5 часа за компьютером уже стали нормой для детей младшего школьного возраста. Заниматься дольше в один заход мы не рекомендуем.

Недавно мы обновили интерфейс и для удобства разбили материал по тематическим главам. За одно занятие достаточно решить 2-3 главы (до 15 задач).

— Мыслить логически и мыслить критически — возможно ли одновременно?  Обучают ли на ваших занятиях детей критическому мышлению?

Давайте разберемся, что такое уметь мыслить критически. Это умение анализировать информацию, а не только пассивно воспринимать ее. Способность задавать правильные вопросы, ставить под сомнение известные «истины», находить причину и следствие. Думаю, это все качества логического мышления, которое помогает не только решать задачи, но и быть более осознанным в обычной жизни.

— Не боитесь ли вы, что конкуренция в «ладдере» (списке достижений) LogicLike окажет негативное влияние на тех детей, которые не вытягивают? Как вы минимизируете последствия для таких детей, как работаете с ними дальше?

В онлайн-обучении есть такое понятие, как бейджификация. Это бессмысленная раздача значков и других поощрений ради самого поощрения. На LogicLike мы стараемся привить детям привычку размышлять, а затем действовать. За правильный ответ с первого раза они получают 8 звезд, за неправильные ответы — теряют звезды. Поэтому прежде чем кликать на кнопку ответа, нужно хорошенько подумать над задачей.

Наш международный рейтинг — дополнительная мотивация для ребенка, чтобы заниматься. В нем дети участвуют не только индивидуально, но и школьными, городскими командами. Это способствует сплочению детей, помогает всем участникам двигаться дальше. В конце каждого учебного сезона награждаем лидеров рейтинга. Это реальное подтверждение для ребенка, что его старания не были напрасны.

— Есть ли у вас свои дети, «тестируете» ли вы на них свою платформу?

Все дети наших сотрудников растут вместе с LogicLike, решают задачи онлайн и участвуют в наших олимпиадах. Это, кстати, помогает нам смотреть на продукт не только с точки зрения разработчиков, но и конечных пользователей — родителя и ребенка.

— Какую часть времени и бюджета в вашем проекте занимает реклама? Какие каналы продвижения используете вы? Что показало свою эффективность, а что  — нет?

У нас классический маркетинг микс: SEO, все виды контекстной рекламы, SMM. Также ведем свой блог на сайте и отдельный паблик в Instagram с советами для родителей. Сейчас важна мультиканалость, это возможность «достучаться» до потенциальных клиентов и поддерживать отношения со старыми.

— Как родителям выбрать образовательную платформу для ребенка? По каким признакам можно понять, что проекту можно доверять образование своего чада?

На данный момент развивающих сайтов для детей довольно много. Но не каждый является платформой. Важно внедрять то, что называется «адаптивным онлайн-обучением». На онлайн-платформах система подстраивается под учеников в зависимости от их ответов: дает обратную связь, подсказки, комментарии или предлагает следующее задание.

Методическая часть должна быть хорошо продумана: предусмотрены ответы, комментарии, подсказки. Таким образом ребенок не просто заучивает правильные ответы, а учится рассуждать. Иначе это будет просто оцифрованный решебник.

Очень частый и понятный запрос родителя — не быть методистом. Ценно, когда вы можете оставить ребенка наедине с компьютером или планшетом, на сайте без потенциально опасных внешних ссылок, и ребенок может самостоятельно заниматься. И, конечно, должна быть возможность следить за прогрессом ребенка: статистика пройденного материала, рекомендации.

— Залог успеха многих образовательных проектов — продвижение в игровой форме. При этом рынок видеоигр растет сумасшедшими темпами. Есть ли у вас планы продвигать продукт в виде компьютерной или мобильной игры, ведь есть вполне удачные примеры логических игр (та же серия Trine), в которые можно играть совместно.

Нельзя игнорировать интерес современных детей к компьютерным играм. Он есть и будет расти. Кстати, по последним тенденциям, дети уходят даже с пассивного просмотра роликов на YouTube в пользу киберспорта. Постепенно компьютерными играми увлекается больше и больше девочек, а не только парней.  

Кроме того, период концентрации у детей также сокращается: они с малых лет используют гаджеты, привыкают к переключаемости внимания. Одна из наших текущих задач — учесть все эти особенности и сделать платформу геймифицированной, увлекательной, но при этом не «убить» образовательную составляющую.

Буквально на прошлой неделе мы добавили секретные коллекции с героями. Так наша вселенная ЛогикЛайк развивается и вовлекает ребенка в историю в то время, как он учится.

—  Сколько сейчас пользователей в LogicLike?

На данный момент онлайн-курс LogicLike пробовали 500 000 человек, и  8000 учеников занимается ежедневно. Ежегодная оффлайн-база учеников насчитывает 2500 человек. Заниматься у нас могут дети с 5 лет, а при желании и взрослые.

Мы в социальных сетях
БОДРАЯ ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ РАССЫЛКА
Читайте также: